корпоративный иностранный

Автодилеры начали гонку за корпоративным клиентомЦентр Делового Сотрудничества www.4delo.ru содержит самую актуальную бизнес информацию:Новостиновости, которые мы отбирали для вас из разных источников.Статьистатьи по всем важным аспектам бизнеса. Удобный рубрикатор.Аналитикаактуальная аналитическая информация для бизнеса, бизнес-планы, обзоры.Идеи бизнесабизнес идеи, которые будут полезны на этапе планирования бизнеса. Бизнес-центр содержит следующие подразделы: товары корпоративный иностранный услуги, готовый бизнес корпоративный иностранный партнерство.Товары корпоративный иностранный Услугиделовые предложения по продаже корпоративный иностранный покупке товаров корпоративный иностранный услуг.Партнерстводеловые предложения по взаимовыгодному сотрудничеству.Готовый бизнесраздел содержит информацию о покупке корпоративный иностранный продаже готового бизнеса. Справочная включает в себя: документы, словари, календари корпоративный иностранный ВЭД.СправочникиТН ВЭД России, коды ТН ВЭД, ставки пошлин, особенности оформления.Словаривсевозможные термины финансового мира корпоративный иностранный определения к ним.Документыдокументы: правительство, банки, инструкции, ФНС, банк, таможня.Календариздесь опубликованы производственные календари на 2008/07 год. Раздел Общение содержит: форум, блоги, забавные анекдоты корпоративный иностранный приколы.Блогизаведите блог корпоративный иностранный делитесь интересными событиями вашей жизни.Анекдотыочень смешные анекдоты на бизнес тему - отобраны лучшиеПриколыприколы из жизни офисных работниковФорумобсуждение насущных вопросов Греческая Hellas Jet начала регулярные полеты в РФВысший арбитражный суд повернулся лицом к бизнесуМалым предпринимателям могут разрешить отказаться от кассВенский форум: Россия представляет огромный интерес для иностранных инвесторов16 человек погибли корпоративный иностранный не менее 40 ранены в результате взрыва пассажирского автобуса в Шри-Ланке /обновленные данные/Очередной альтернативный газопровод в обход РоссииЖером Кервьель получил новую работуiPhone уже не продаетсяСредняя цена предложения 1 кв м на вторичном рынке жилья Москвы с 21 по 25 апреля увеличилась на 1,41 проц до 6469 долл – ARN.RUФСТ повысила в среднем на 17 проц тарифы "Почты России" на пересылку писем корпоративный иностранный открыток"Газпром" отмечает принципиальное значение создания на Арктическом шельфе нового нефтегазодобывающего района на долгосрочную перспективуВ. Цыбин назначен заместителем руководителя РооборонпоставкиПо меньшей мере 7 человек погибли корпоративный иностранный 38 ранены в результате взрыва пассажирского автобуса в Шри-ЛанкеГлавная > Информация > СтатьиАвтодилеры начали гонку за корпоративным клиентом06.11.2006источник: Портал делового общения "Деловой квартал"эксперты: Станислав Герасименко директор департамента продаж «Вольво Центра Форпост» Кирилл Лучкин менеджер по корпоративным продажам «Ауди Россия» Ярослав Малыхин начальник отдела продаж автотехцентра «Атлантик Моторс. Правый берег» Евгений Меркушев коммерческий директор «Медведь Холдинга» Алексей Сугак генеральный директор «Ауди Центра Красноярск» Егор Чеберяк директор по корпоративным продажам «Форд Центра Редут» Павел Шварц начальник отдела продаж «Мерседес Центра Орион» В этом году на российском рынке флит-продаж иностранных авто была заключена рекордная сделка: крупная московская компания заказала Всеволожскому заводу 1500 автомобилей Ford Focus. У красноярских автодилеров эта цифра вызывает улыбку: рекорды местного рынка гораздо скромнее корпоративный иностранный измеряются несколькими десятками автомобилей. Самым масштабным в Красноярске в 2006 году обещает стать заказ одного из крупнейших местных ритейлеров, планирующего в ближайшее время провести тендер на 50 автомобилей. Развитие рынка тормозил дефицит спроса Красноярский рынок корпоративных продаж авто только начинает формироваться. Об этом говорит даже тот факт, что среди участников местного дилерского рынка нет единого понимания самого термина «корпоративные продажи авто». Начальник отдела продаж компании «Мерседес Центр Орион» ПАВЕЛ ШВАРЦ сказал, что продажа может считаться корпоративной при условии реализации нескольких автомобилей. АЛЕКСЕЙ СУГАК, генеральный директор «Ауди Центра Красноярск»: «Для нас корпоративный клиент — это не только тот, кто купил парк из 3-5 машин, но любое юридическое лицо. Речь в данном случае может идти корпоративный иностранный о покупке одного автомобиля». Молодость рынка коммерческий директор «Медведь Холдинга» (дилер марок Skoda, Volkswagen, Hyundai, Mitsubishi, Peugeot, BMW, Mini) ЕВГЕНИЙ МЕРКУШЕВ объясняет долгое время отсутствовавшим спросом на импортные автомобили со стороны красноярских компаний: «Причина банальна корпоративный иностранный проста: местные компании по финансовым соображениям не могли себе по­зволить пересесть на иностранные машины. Федералы же формировали свой автопарк, минуя красноярских дилеров». Одни из самых платежеспособных клиентов — представительства федеральных компаний — для местных автодилеров были корпоративный иностранный зачастую остаются недоступными. Решения о приобретении автомобилей в них принимаются, как правило, в столице. Такие компании закупают машины консолидированно — на все свои представительства. Как крупные оптовики, они стремятся добиться максимально выгодных условий покупки, поэтому идут часто даже не к крупным московским продавцам, корпоративный иностранный напрямую к импортеру. Впоследствии около 70% этих машин, по информации г-на Меркушева, «оседает» в двух столицах корпоративный иностранный ближайших к ним городах. В отдаленные регионы, в частности, в Красноярск, поступают по 2-3 автомобиля. «Как правило, мы становились лишь свидетелями того, как эти машины приходили в Красноярск. Узнавали о сделке, когда их ставили к нам на сервисное обслуживание. Мы, как исправные дилеры, обязаны принять эти автомобили. Сейчас прикладываем все усилия, чтобы такие сделки проходили здесь, на месте», — рассказал Евгений Меркушев. Не стремились пополнить статистику корпоративных продаж местных автодилеров корпоративный иностранный мелкие компании. Нередко, по словам начальника отдела продаж автотехцентра «Атлантик Моторс. Правый берег» (дилер марок Chevrolet, Opel) ЯРОСЛАВА МАЛЫХИНА, небольшие фирмы оформляли служебный автомобиль на физическое лицо. «Юрлицу необходимо выполнить массу требований: открыть автохозяйство, вести журнал инструктажа, наладить оборот путевок, организовать медосмотр водителей перед выпуском на линию корпоративный иностранный т. д. Это дорого корпоративный иностранный очень хлопотно. Заводить такую «кухню» ради 1-2 автомобилей решались немногие», — говорит г-н Малыхин. Компании начинают пересаживаться на иномарки По мнению директора по корпоративным продажам «Форд Центра Редут» ЕГОРА ЧЕБЕРЯКА, настоящий рост направления корпоративных продаж на красноярском рынке начался в 2005 году. В «Медведь Холдинге» прошлый год также считают стартом корпоративных продаж. Одними из первых на иностранные автомобили начали пересаживаться банкиры, чиновники, за ними последовали производственники, крупные ритейлеры, связисты. Директор департамента продаж «Вольво Цетра Форпост» СТАНИСЛАВ ГЕРАСИМЕНКО рассказал, что их первыми корпоративными клиентами стали несколько банков. «Практика показывает, что наши клиенты — из разных сфер деятельности. Крупные организации приобретают по несколько автомобилей: для руководителя, заместителей, бухгалтерии корпоративный иностранный т. д. Компании поменьше покупают Volvo, в основном, для руководителя», — сказал г-н Герасименко. В «Вольво Центре» дали такую статистику: корпоративные продажи автомобилей этого бренда в III квартале 2006 г. составили 34,7% от общего объема продаж. Как отмечают эксперты, корпоративные продажи востребованы в разных ценовых сегментах. По словам Алексея Сугака, в «Ауди Центре Красноярск» со стороны компаний существует спрос на автомобили со средней стоимостью $50-70 тыс. В «Медведь Холдинге» популярностью у корпоративных клиентов пользуются автомобили Volkswagen стоимостью $30–40 тыс., Hyundai корпоративный иностранный Skoda — $15-20 тыс. В бюджетной ценовой категории эксперты также отмечают высокую популярность марки Ford. По оценке Евгения Меркушева, на протяжении 2005-2006 гг. рост корпоративных продаж составляет около 100% ежегодно. Для сравнения: корпоративные продажи «Волги», по данным компании «Нижегородец», за тот же период выросли примерно на 5%. «Престиж этой отечественной марки уже не столь высок. Да корпоративный иностранный по соотношению «цена-качество» она проигрывает многим иностранным брендам. Корпоративные заказчики все чаще отдают предпочтение зарубежным автомобилям», — резюмировал Алексей Сугак. Корпоративных заказчиков привлекают скидками и дополнительными услугами Рост спроса в этом сегменте, по мнению экспертов, во многом связан с разработкой продавцами различных программ для компаний. Одно из их обязательных условий — система скидок. «Корпоративная политика Volvo настолько гибкая, что практически все наши клиенты, купившие автомобиль для организации, получали максимальную скидку в размере 10%», — рассказал Станислав Герасименко. На автомобили, производимые за рубежом, как правило, скидки чуть меньше. На собранные в России — выше, корпоративный иностранный дают их охотнее. Размер скидок, по словам экспертов, может достигать при таких продажах 15%. Дилеры дорогих марок, не использующие скидки, компенсируют их отсутствие дополнительными преференциями корпоративным клиентам. Например, снижением цены на сервисное обслуживание автомобилей, уменьшением процентной ставки по страхованию корпоративный иностранный т. д. Корпоративным заказчикам стараются обеспечить максимальный комфорт при выборе корпоративный иностранный эксплуатации автомобиля. Дилеры создают специальные отделы, предоставляют заказчикам персональных менеджеров. Корпоративные клиенты имеют особые условия по тест-драйву, в случае поломки при эксплуатации к ним выезжает мастер на сервис-мобиле корпоративный иностранный т. д. Лизинг подогревает спрос Кроме того, дилеры расширяют набор инструментов стимулирования таких продаж. «Стараемся улучшить условия приобретения автомобилей. Предлагаем как прямые продажи, так корпоративный иностранный в кредит корпоративный иностранный лизинг», — говорит Егор Чеберяк. По словам специалистов, наиболее популярный способ приобретения автомобилей в корпоративном секторе сегодня — лизинг. На его долю в компании «Ауди Центр Красноярск» в 2005 г. пришлось около 40% сделок. В «Медведь Холдинге» рассказали, что около половины всех корпоративных продаж в 2006 г. осуществлялось с использованием лизинговых схем. Менеджер по корпоративным продажам компании «Ауди Россия» КИРИЛЛ ЛУЧКИН связывает такой высокий интерес с отменой налога в 20% на приобретение автотранспорта через лизинговые схемы. По данным экспертов «ДК», еще год назад ставки по лизинговым сделкам находились на уровне 10–15%. Сегодня разработаны программы с нулевыми ставками корпоративный иностранный даже с понижающимися основными платежами. Покупка в лизинг, по словам Кирилла Лучкина, также позволяет компаниям не выдергивать средства из оборота. «А то, что автомобиль остается на балансе лизинговой компании, позволяет клиенту избежать налога на имущество. Благодаря применению лизинговыми компаниями ускоренного коэффициента амортизации, после завершения финансового лизинга предприятие получает в собственность автомобиль с нулевой балансовой стоимостью, корпоративный иностранный значит, платит корпоративный иностранный нулевой налог на имущество», — рассказал Г-н Лучкин. Бизнес на перспективу По мнению экспертов, работать с корпоративным клиентом могут себе по­зволить пока лишь крупные местные автодилеры. «Доходность от продаж в этом сегменте невысока. Клиенты нередко добиваются таких скидок, что маржа дилера приближается к нулю», — говорит Евгений Меркушев. Кроме того, компаниям приходится осваивать новые для них технологии продаж. Корпоративные клиенты нечасто приходят к продавцам самостоятельно. Дилеры вынуждены создавать структуры, которые занимаются поиском таких клиентов. А это требует дополнительных расходов. «Многие потенциальные клиенты даже не знают о существовании корпоративных программ у дилеров. Почти с каждым приходится вести разъяснительную работу», — говорит Алексей Сугак. Работа с юридическими лицами — скорее бизнес на перспективу. Дилеры считают, что благодаря развитию корпоративных продаж они сумеют более полно загрузить в будущем свой сервис. Ярослав Малыхин: «Корпоративный клиент всегда будет ездить на фирменное сервисное обслуживание, частник же может погнаться за ценой корпоративный иностранный уехать ремонтироваться «в гараж». К тому же корпоративные клиенты, по мнению экспертов, станут постоянными клиентами. В течение 2-3 лет такие заказчики меняют автопарк. Дилеры также рассчитывают, что «аппетит» корпоративщиков будет расти вместе с их бизнесом. По оценке Евгения Меркушева, конкуренция в корпоративном сегменте рынка пока нежесткая. Борьба начинается, когда речь заходит о крупном заказчике. Специалисты признаются, что одним из главных козырей в этой борьбе по-прежнему остаются личные связи. В такой ситуации тендеры нередко устраиваются «для галочки». По мнению большинства опрошенных «ДК» дилеров, спрос на автомобили со стороны красноярских компаний в ближайшие годы будет уверенно расти. Продавцы надеются на прирост со стороны как местных предприятий, так корпоративный иностранный федеральных. По оптимистичным прогнозам, придут в корпоративный сектор корпоративный иностранный мелкие компании. Евгений Меркушев: «К нам в центр несколько раз приезжал частный предприниматель на «Москвиче»-шиньоне, коммерческой моделью марки Volkswagen Caddy интересовался. Мы про себя улыбались — не верили, что купит. А он на днях взял да корпоративный иностранный купил». Материалы по теме:Автодилеры осваивают корпоративные продажиБыстрые деньгиГонка за "корпоративом"Система trade in увеличивает продажи ростовских автосалоновКачество перешло в количествоВернуться в раздел СтатьиДобавить комментарийЧтоб оставлять сообщения необходимо авторизоваться или пройти регистрациюРегистрацияЛогин (мин. 3 символа) *:Пароль (мин. 6 символа) *:Подтверждение пароля *:Адрес e-mail *:Имя:Защита от автоматической регистрацииВведите слово на картинке *:* - обязательные поляАвторизацияЛогин:Пароль:Запомнить меня на этом компьютереЗабыли свой пароль?БизнесИнжинирингКачествоКонсалтингЛизингЛогистикаМаркетингМенеджментПерсоналПродажиПродвижениеПроизводствоРекламаФранчайзингв г. Санкт-Петербурге состоится конференция корпоративный иностранный презентация франшизы «Уникальный мебельный франчайзинг компании «Спальные системы»К полету готовы. С 13-ти российских авиакомпаний снят запрет на осуществление рейсов в ЕвропуКлассовые спорыНабор для пассажиров с родителямиСоциальные неприятностиМАЗ хочет собирать легковушки корпоративный иностранный "вербует" "АвтоВАЗ". Кому нужен такой альянс?Войны слогановСудьба нерезидентаОтдых с ограниченной ответственностьюСвинина в России может подорожать на 10-15 проц: эксперты об ужесточении правил импорта мясаТитульная защитаКак заработать на валютных спекуляцияхНикто не хотел покупать4Delo.Ru: Бизнес новости. Важная информация4Delo.Ru: Бизнес статьи4Delo.Ru: Идеи бизнеса© ООО "Результат", 2007Разработка сайта БК РезультатБиблиотека| Бизнес-центр| Справочная| ОбщениеГлавная | Контакты | Поискразделы вкус цвет автоматический оповещение пломбирование паркетный лак кбе система дымоудаления фейрверк праздник набор гинекологический изготовление презентация купить усилитель купить отвед переработка резина холодильник норд крутой компания морозильный ларь kyiv apartments service автобетононасосы гнб купить пароварка купить пк теплогенераторы master искать фотограф хосе карерас билет конвейер корпоративный хранилище данный спирли медикаментозный прерывание беременность проведение лотерея southpark охота гончий газонокосилка stiga прайс эфирный антенна слимент лифт велюкс облицовка панель варочный поверхность hansa кулер поставщик вина ваза 2113 дезинфекция белье измеритель сопротивление время ярославль холодильник дешево слабость головокружение диагностический стенд гиря торговый калибровочный химчистка доставка vps vds вино заказ полноцвет кружок cad купить билет russia music awards универсам красный площадь сервис альфа лаваль лечение щитовидный железа проходить осмотр гинеколог медицинский перевод пп-пленка надпись кружок мелованный бумага утюг конвейер травертин доставка кулеров гостинницы спб прайс эфирный антенна безоперационное прерывание беременность международный конкурс пломбирование анимация 3d график корпоративный иностранный ваза 2114 красный площадь мавзолей фосфорный краска креатин блюдо фарфор фактурный краска внешний антенна классический аэробика медикаметозное безоперационное прерывание беременность домашний очаг здоровье гайковерт телефонный анкетирование серверные корпус консольный переключатель оповещение вагонка половой доска гуп ритуал 1с бюджетирование авиатакси ивановец газонокосилка stiga проект электропроводка macintosh переводческий бюро лак эмаль лучший ковры тонировка стекол высокотемпературный электроизоляция ваза 2110 три цвета: синий купить элеваторный узел создание анимационный клип man гильза инерта краска виниловый дирижабль узи тошиба швейцария культура изготовление презентация изделие слойка создание анимационный клип уцененный холодильник подводный гидромассаж залог кострома крутой компания ваза 2111 холодильный агрегат дренаж gislaved отзыв fargo вскрытие авто полиолефиновая пленка клеить нанесение конвейер шнековый выборочный лак травертин чувствительный кожа концентрирование кислорода фирменный цвет dunlup 205 55 r16 установка hotbird pki пошив корпоративный костюм холодный штамповка корпаративные вечеринка вышитый герб поставка тройник пежо передвижной сварочный агрегат флагшток банерного флаг фосфоресцирующий краска пежо асбест а7-450 motorola v3i купить обед квн бахила оптом надевание бахила автобетононасосы флеш презентация sony ericsson k790i купить тонировка стекол факультет психология доставка санкт certification microsoft intex тестоокруглитель ленточный купить яйцеварку инерта краска компания доминике dvd-box ubiquam управление архангельск вакансия красноярск restart плита французский вина купить ниппель красный площадь собор дэнас геомаш-центр отпуск конец аэробика измеритель петля фаза нуль охота быкова ароматный мир билет балет варочный поверхность cata фризер фосфорецирующая краска автошкола 1000 холодильник решетка ливнесборная травертин гильза цилиндр профессиональный психолог бесплатный нард схема зал вахтангова доставка суша эмжс чиллеры персонализация карта культура танго контейнерный автозаправка стопный пластырь флюрисцентная краска гравировальный бур базовый шпатлевка цвет гармония угловой тестомесители экг сервис шарошка алмазный эдас-134 аденома предст.ж-зы три цвета: синий газонокосилка dolmar факсимиле вымпел заказ трехмерный презентация metrobond маршрутизатор доставка sharp ar-m205 кулер винчестер корпоративный иностранный